Case study: kawalerka sprzedana w 2 dni o 60 000 zł więcej
Ten case to idealny przykład, jak przemyślany home staging i kilka prostych, ale strategicznych zmian potrafią całkowicie odmienić proces sprzedaży — i to przy bardzo ograniczonym budżecie.
Pracowałam nad 30-metrową kawalerką w budynku z dwoma windami, bez balkonu, z generalnym remontem sprzed około 10 lat. Mieszkanie znajdowało się na siódmym piętrze i posiadało piwnicę współdzieloną z sąsiadem. Brzmi jak średni materiał inwestycyjny? Tylko na pierwszy rzut oka.
Grupa docelowa: kto miał kupić to mieszkanie?
Już na etapie analizy wskazałam trzy potencjalne grupy odbiorców, pod które powinien być przeprowadzony proces przygotowania nieruchomości, czyli home staging:
-
inwestor kupujący pod wynajem,
-
młoda para, szukająca pierwszego mieszkania,
-
pojedyncza, młoda osoba pracująca lub student, dla której liczy się funkcjonalność i dobra lokalizacja.
Mimo niewielkiego metrażu kawalerka miała duży potencjał: wydzieloną sypialnię, jasny salon i układ, który dawał poczucie prywatności.
Problem wyjściowy
Po 10 latach od generalnego remontu wnętrze było już wyraźnie „zmęczone” i prosiło się o home staging:
-
ściany pomalowane były na modny 10 lat temu szary kolor – który dodatkowo przyciemniał i posmutniał wnętrze
-
podłoga nosiła ślady użytkowania, listwy w kilku miejscach były oderwane
-
drzwi wyglądały ciężko i staro,
-
kuchnia nie prezentowała się zachęcająco – meble wyglądały na niemodne
-
brakowało wyposażenia, które pokazałoby realną funkcjonalność mieszkania
- brakowało pokazania wielkości wnętrza poprzez odpowiednie meble i wyznaczenie stref do jedzenia, odpoczywania, spania
Nieruchomość nie prezentowała pełnego potencjału — co dla kupującego oznacza że powinien negocjować.
Zarekomendowane zmiany
Przygotowałam listę działań, które znacznie podniosą wartość mieszkania, a jednocześnie pozostaną w przystępnym budżecie. Właściciele zdecydowali się odświeżyć mieszkanie samodzielnie, dzięki czemu mogliśmy mocno zoptymalizować koszty.
Najważniejsze zmiany:
1. Przemalowanie ścian na jasne, neutralne kolory
Dzięki temu mieszkanie stało się świeże, jasne i optycznie większe.
2. Położenie nowych paneli
Nowe panele także były jaśniejsze od poprzednich, optycznie powiększając przestrzeń – a dodatkowo właścicielce udało się je dobrać pod kolor drewnopodobnych płytek w łazience, dzięki czemu wnętrze stało się bardziej spójne i tym samym bardziej atrakcyjne.
3. Przemalowanie drzwi łazienkowych
Zaskakująco prosta zmiana, która wizualnie odjęła mieszkaniu ładnych kilka lat.
4. Nowa zabudowa kuchni z IKEA
Prosta, jasna, estetyczna, dopasowana do potrzeb młodych klientów i inwestorów – i z pewnością budżetowa. Nowy drewniany blat ocieplił wnętrze i podniósł jego estetykę.
5. Doposażenie nieruchomości
Każde pomieszczenie zyskało funkcję. Wyposażyliśmy mieszkanie m.in. w:
stół i krzesła,
sofę,
łóżko,
regał,
fotel,
stolik kawowy
Dzięki temu kupujący widzieli nie tylko „pustą przestrzeń”, ale gotowy do zamieszkania lub wynajmu produkt – odświeżenie mieszkania wytrąciło argument o obniżeniu ceny, „bo przecież jeszcze tyle trzeba zainwestować w mieszkanie”.
6. Wystylizowanie kawalerki
Nawet wyremontowane mieszkanie nie przyciągnie uwagi kupującego, jeśli wnętrze nie będzie wyglądało tak, że chce się je zobaczy, dotknąć, poczuć. To wszystko sprawiają dodatki: miękkie poduszki i koce, świeże kwiaty, bochenek chleba na blacie, woda z cytryną i miętą. Stylizacja to kropka nad i – sprawia, że zdjęcia naszej nieruchomości po prostu elektryzują.
Koszt całkowity przygotowania nieruchomości (home staging)
Zakupy: farby, podłoga, materiały remontowe, kuchnia, meble i dodatki wyniosły:
10 000 zł
Efekt końcowy: liczby mówią same za siebie
Po wdrożeniu zaleceń mieszkanie:
-
wyglądało nowocześnie i świeżo,
-
było gotowe do wynajmu od zaraz,
-
przemawiało zarówno do inwestora, jak i do młodej pary czy singla.
Ostateczny wynik?
-
+60 000 zł więcej na sprzedaży
-
publikacja ogłoszenia: czwartek
-
pierwsza poważna osoba zainteresowana: sobota
-
podpisanie umowy przedwstępnej: poniedziałek
To nie była szybka sprzedaż.
To była błyskawiczna sprzedaż — z maksymalnym zwrotem z inwestycji.
Co pokazał ten case?
-
Home staging zwiększa wartość nieruchomości — również tych niewielkich i z pozoru „trudnych”.
-
Wystarczy mądra strategia i właściwe wskazówki, nie gigantyczne budżety.
-
Prezentacja i funkcjonalność mają decydujący wpływ na emocje kupującego.
-
Mieszkanie przygotowane do sprzedaży szybciej przyciąga, bo kupujący nie widzą problemów — widzą gotowe rozwiązania.
